Trudno przecenić znaczenie leadów w nowoczesnym procesie sprzedaży. Zasada jest prosta – im więcej leadów zdołasz wygenerować, tym większa jest szansa na to, że w tej grupie znajdzie się ktoś, kto ostatecznie skorzysta z Twojej oferty. Lead to najczęściej dane kontaktowe użytkownika, którymi ten się z Tobą dzieli. Przede wszystkim: adres e-mail lub numer telefonu. Oczywiście, nie możesz zapominać, że posiadanie lead’a nie oznacza zdobycia klienta, ale zdecydowanie przybliża Cię do tego celu.